ถอดรหัสการตลาดแบบ “พิมรี่พาย”

ห้องข่าวภาคเที่ยง - เมื่อคืนนี้ใครเข้าไปซื้อทุเรียน จากอินฟลูเอนเซอร์ ตัวแม่ “พิมรี่พาย” บ้าง เรียกว่าเธอฝ่ากระแสโจมตี เปิดขายทุเรียน ตามความตั้งใจ ลูกละ 100 บาท เดี๋ยวไปไล่เรียงกลยุทธ์ การขาย ฝ่ากระแสดรามา เมื่อคืนนี้

ถอดรหัสการตลาดแบบ “พิมรี่พาย”
19.00 น. เมื่อวาน ตามเวลานัดหมาย หลายคนก็เข้าไปรอดู “พิมรี่พาย” ไลฟ์ขายทุเรียน เธอเองมาช้า ไม่ตรงเวลานัด เธอก็ได้ขอโทษขอโพย และเล่าว่า เธอไปกว้านซื้อทุเรียนเหมาสวน ลงไป 20 สวน บางแห่งก็ลดราคาให้เธอ แต่บางแห่งก็ขายแพง บางแห่งไม่ขายให้ พิมรี่พายใช้คำน่ารัก บอกว่า เจ้าของสวนคงมันเขี้ยว เห็นว่าเธอเป็นตัวป่วนตลาด ก็เลยทำให้ได้ทุเรียนไม่ครบ 1 ล้านลูกตามความตั้งใจ

จากนั้น เธอก็บอกว่า ทุเรียนที่นำมาขายเป็นทุเรียนเหมาสวน มีทั้งลูกเล็กลูกใหญ่ มีหลายสายพันธุ์ แพงที่สุดอย่าง ทุเรียนมูซังคิง สายพันธุ์มาเลเซีย ที่ขายกันกิโลกรัมละ 5,000 บาท ก็มีและพันธุ์ท้องถิ่นอย่าง “นกกระจิบ” ก็มี ความตั้งใจของเธอที่ต้องการช่วยให้เกษตรกร อยากให้เกษตรกรยิ้มได้

แม่ค้าขายทุเรียน ลูกละ 1 บาท จ.น่าน
พูดถึงราคา ที่เธอขายลูกละ 100 บาท แท้จริงก็ไม่ใช่ว่าเธอจะขายราคานี้ทุกลูก แม่ค้าออนไลน์หลายคนก็ชูโพรโมชัน อย่าง 5 ลูก 99 บาท ก็มี อย่างร้านเจ๊ดาผลไม้ซิ่ง ที่จังหวัดน่าน เจ้านั้น ขายถูกลูกละ 1 บาท และไม่ได้เพิ่งขาย หรือ จะขายแข่งกับพิมรี่พาย เจ๊ดา ทำการตลาด ชูโพรโมชันนี้มา 3 ปีแล้ว

ไม่เพียงแค่นี้ในโซเชียลยังมีการแชร์ นักไลฟ์ชื่อดัง ‘วิน วิลเลียม Win William ที่ทุกไลฟ์ โดนใจมหาชน ไปบุกล้งทุเรียนจังหวัดจันทบุรี คัดทุเรียนเกรดส่งออกมีคุณภาพของแท้ มาไลฟ์ขายในราคาสุดช็อก 25 บาท

ส่วน แพรรี่ ไพรวัลย์ ก็โพสต์ และอัดคลิปอธิบาย ย้ำไม่มีปัญหากับทุเรียนราคาถูก แต่อยากให้บอกข้อมูลให้ชัดเจน "มันไม่มีปัญหาหรอกค่ะ ที่ใครจะขายทุเรียนป๊อกแป๊ก ทุเรียนโบ้เข้หรือทุเรียนอะไรก็ตาม ในราคา 150 บาท หรือแพงกว่านั้นก็ได้ ถ้าเขาสามารถจะขายได้แต่ปัญหามันอยู่ที่การออกมาโพรโมทใหญ่โตก่อนหน้านี้ (แถมมีท่านรัฐมนตรีช่วยการันตีอีก) การพูดว่าจะทำให้คนไทยได้กินทุเรียนดี ๆ เนื้อครีมมีเกรดพรีเมียม ลูกละ 100 บาท จำนวนมากถึง 1 ล้านลูก คนที่มีเงินน้อยเขาคาดหวังมากนะคะ"

คราวนี้มาดูเทคนิคการขายทุเรียนลูกละ 100 บาท ของพิมรี่พาย เธอบอกทุเรียนลูกเล็กผิดอะไร มันก็เป็นทุเรียนที่มาจากต้นเดียวกัน 1 ต้น ก็จะมีทั้งลูกเล็กลูกใหญ่ เนื้อเหมือนกัน อร่อยเหมือนกัน แค่เล็กกว่า และนี่คือทุเรียน คนโสด สำหรับกินคนเดียว

และเธอยังนำปุ๋ยกระสอบละ 50 กิโลกรัม มาแจกฟรีให้กับลูกค้า เพียงขอให้ออกค่าขนส่งเองเป็นเงิน 300 บาท ตรงนี้ก็มีคนเข้าไปคอมเมนต์ ขายปุ๋ยต้องมีใบอนุญาต พิมรี่พายจะงานเข้าหรือเปล่า มีใบอนุญาตขายปุ๋ยหรือไม่ รวมทั้งประเด็นที่ พิมรี่พาย บอก ขายทุเรียนรอบนี้ ขาดทุน 10 ล้านบาท แต่มันคือธุรกิจ ปกติเธอสร้างยอดขายปีละกว่า 3,000 ล้านบาท ตรงนี้บางคนสะกิด สรรพากรทราบหรือยังนะ

การตลาดแบบพิมรี่พาย ถ้ามองในเชิงการตลาดเป็นการขายความสดใหม่ เป็นการทำตลาดเชิงรุกแบบเร้าอารมณ์ เน้นความรวดเร็ว มีการนำเสนอภาพลักษณ์ "แม่ค้าช่วยเกษตรกร" ซึ่งทรงพลังมากในสังคมไทย และเน้นการสร้างอารมณ์ร่วม ด่าจริง รักจริง เรียกลูกค้าว่า เพื่อนรัก เน้นความเป็นธรรมชาติ สร้างความใกล้ชิด

“พิมรี่พาย” ไม่เข้าข่ายบิดเบือนตลาด
ด้าน นายธนวรรธน์ พลวิชัย อธิการบดีมหาวิทยาลัยหอการค้าไทย วิเคราะห์ปมการขายทุเรียนราคาถูกจะบิดเบือนตลาด ทำลายตลาดหรือไม่ โดยบอกว่าตามหลักเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย การจะเข้าข่ายบิดเบือนตลาดหรือมีอำนาจเหนือตลาดนั้น ผู้ขายต้องมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 50 % หรือมีอิทธิพลในการกำหนดทิศทางราคาอย่างมีนัยสำคัญ

กรณีดังกล่าว แม้มียอดขายระดับหลักหมื่นลูก แต่เมื่อเทียบกับปริมาณผลผลิตทุเรียนทั้งประเทศที่มีหลายล้านลูก ถือเป็นสัดส่วนเพียงเล็กน้อย เหตุผลไม่เพียงพอที่จะบิดเบือนราคาตลาดได้

โดยราคาสินค้าในช่องทางอีคอมเมิร์ซมักต่ำกว่าท้องตลาด เพราะเป็นการขายตรงระหว่างผู้ผลิตกับผู้บริโภค ส่งผลให้สามารถตั้งราคาที่แข่งขันได้โดยยังคงมีกำไรบางส่วน การขายลักษณะนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาด

“พศิน” แนะรัฐบาลสร้างรอยยิ้มชาวสวนทุเรียน-ปรับโครงสร้าง
ดรามาทุเรียนออนไลน์ไม่จบ หลายฝ่ายจับตาราคาเกินจริง ชาวสวนทุเรียนได้รับผลกระทบ แนะรัฐบาลแก้อย่างเป็นระบบด้วยตัวรัฐบาลเอง

นายพศิน ปิตุเตชะ รองโฆษกพรรคประชาธิปัตย์ และ สส.จังหวัดระยอง กล่าวถึงกรณีที่รองนายกรัฐมนตรีร่วมทำคอนเทนต์ขายทุเรียนในราคา "ลูกละ 100 บาท" กับอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง มองว่า การสื่อสารเรื่องราคาที่อาจสร้างผลกระทบทางจิตวิทยาต่อกลไกตลาด เนื่องจากทุเรียนภาคตะวันออกเป็นสินค้าเกรดพรีเมียมที่มีต้นทุนการผลิตสูง และมีราคาตลาดที่แท้จริงอยู่ที่กิโลกรัมละกว่า 100-200 บาท การนำเสนอภาพลักษณ์ราคาที่ต่ำเกินจริงอาจทำให้ผู้ซื้อเข้าใจผิดและส่งผลเสียต่อเกษตรกรในระยะยาว พร้อมแนะรัฐบาล แก้ปัญหาเชิงโครงสร้าง สร้างรอยยิ้มให้เกษตรกร เช่น การควบคุมคุณภาพ รักษามาตรฐานทุเรียนไทยสู่ตลาดโลก จัดการทรัพยากรด้านน้ำและที่ดินทำกิน พร้อมลดต้นทุนด้วยการควบคุมราคาปุ๋ยและปัจจัยการผลิตที่เกษตรกรแบกรับอยู่

“ไผ่ ลิกค์” แนะรัฐบาล จัดตลาดเพื่อการเกษตรช่วยเกษตรกรผลไม้
นายไผ่ ลิกค์ สส.กำแพงเพชร และ เลขาธิการพรรคกล้าธรรม ได้โพสต์ กรณีทุเรียนลูกละ 100 บาท และการที่รองนายกรัฐมนตรีทำร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ถูกหรือมันสมควรหรือเปล่า ทำให้เกิดมาตรฐานราคาของทุเรียนใหม่หรือเปล่า แต่พอวันขายจริงก็ไม่ได้ทำอย่างงั้น อย่าลืมพืชผลทั้งการเกษตรอย่างอื่นด้วยอ้อย ข้าว ข้าวโพด แล้วมันสำปะหลัง รวมถึงผลผลไม้ทุกอย่าง ดูให้ทั่ว ถ้าวันนี้แล้วรัฐบาลทำอะไรไม่ได้กับต้องใช้อินฟูฯ มาทำ แนวคิดดี แต่ไม่น่าถึงต้องเป็นรัฐบาลทำ ถ้าเป็นผลไม้แบบนี้ เห็นสมควรกับการจัดการ ตลาดเพื่อการเกษตร หรือเอาอินฟูฯ หลาย ๆ คนมาไลฟ์ขายพร้อมพร้อมกัน